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日销1800件三皇冠女装店的清仓生意经

来源:互联网 作者:未知 2017-07-19 【评论一下】 【创业论坛交流

2012年10月,卡迪娜女装店正式开业,凭借日积月累的运营经验,迄今已经三皇冠,而最近一款羽绒裤的惊人销量让这家店铺更加风生水起。

当店铺剩余很多尾货而倾销不出时,卖家往往会选择利用清仓来回笼资金,但所谓的清仓,并不是一味以低价吸引顾客,疯狂低价反而会引起顾客对产品质量的猜疑。

作为卖家清理库存的一种渠道,清仓的规划若不妥当,对店铺来说是资源的浪费和产品的堆砌,所以想要真正获得清仓的一桶金,可谓万事俱备,需严阵以待。

不是每款库存都是优选品

在很多卖家的头脑里,库存就是卖不掉的商品,所以在选择产品上清仓活动时,往往就把眼光瞄准了往年卖不好的产品。这在卡迪娜的负责人高昂眼里,是最要不得的运营理念。一方面,如果是往年卖的不好的产品,那么放到清仓频道里进行销售,成绩也不会好;另一方面,倘若清仓效果不佳,对于团队来说,反而是个资源消耗过程,一定程度上浪费了人力物力财力。

所以,一开始报名清仓活动,高昂便积极选款,“一个店铺可以选择5款不同的产品”也让他变得更加谨慎起来。最后确定的这款羽绒裤能拔得头筹,当然也就不是机缘巧合了。在款式上,这款羽绒裤属于基本款,也就是说,不会存在“过时”的现象,再加上,羽绒裤本身是去年的爆款,有一定的顾客基础和产品认知;在定价上,高昂也有自己的一套方法,去年卖120元的羽绒裤,在今年的清仓活动上以67元加包邮的形式销售,在保本的基础上又体现了清仓的根本,于是便有了很多回头客的购买。

给产品添点附加值

选好清仓的产品之后,就应该铺开产品的相关优化了。清仓频道的展现方式决定了产品只能以310×310像素的图片来呈现,产品基本不能以全景的形式体现,而且照片的背景一律是白底,如若设计不能抓眼球,就很容易淹没在茫茫图海中。高昂考虑到买家的体验度,便采用了三个模特半身照依次排开的设计手法,三个模特穿的分别是三款不同颜色的羽绒裤。“上清仓活动时,旁边就有另外一个卖家,跟我是同一款产品,但他采用的是产品的全景图,所以大概卖出了800条左右,没有我们的模特图效果好。”

换个角度来说,清仓并不是单纯的清库存,还能给店铺积累很多的新顾客。此次的羽绒裤,高昂采用了礼盒包装,并且赠送独特的卡纸作为赠品,这对于买家来说无疑是个很好的购物体验,对店铺来说,这些买家就是秋冬季的潜在消费者。因为仓库就在办公室的二楼,有指定的物流发货人员安排,有合作的快递定时收货,所以高昂也并不愁发货困难,反而在发货上非常迅速。

品牌化,背靠强大供应链

很多卖家,没有品牌意识,纯粹只是卖货来寻求其中的利润空间,于是,从市场拿货抑或是从小工厂直接进货便是他们的生存之道,以至于他们在供应链的磨合上几乎是零基础。而卡迪娜的贾总在开店初期便坚持做品牌,并逐步开始完善自己的供应链。

作为有着30年外贸出口经验的贾总,因为一次偶然的机会,让他意识到线上市场的重要性,2012年11月开始转型做电商。刚开始,他只是从活动入手,例如良无限、聚划算等都是常驻地,正是跟这些平台的多次合作,让他开始对电商有了全面的了解和掌控。“因为前期没有经验,所以我们也尝试过好几次的运营外包,但都因为各种各样的问题最后没有合作下去。”于是,贾总开始打造自己的运营团队,旗下的6家淘宝店和2家天猫店分别独自考核,卡迪娜是其中的一个女装品牌,定位于中高端。

也正是因为30年的积累,贾总合作的工厂遍布世界各地,做童装、袜子、女装、男装……只需要一个电话,便能马上加工生产。而他也有个小窍门,一般安排3个月的工期,会跟工厂声明两个月完工,这样便能预留时间检查货品并且以防出现差错。贾总做电商开始,便从染色、布料、加工等层层把控,对产品生产进行全面的监控。卡迪娜作为女装品牌,拥有独立的设计师和相应的工厂,以及时对货品做出反应,打版、生产、捡货……分步完成,这给予了女装店铺很大的供应链支持。羽绒裤作为今年清仓的明星产品,仓库已无太多库存,所以依据市场情况,高昂也准备继续下单生产,备战今年的秋冬季。

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