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宿迁青年开网店赚钱:怎么做到年销售额达2000万的?

来源:互联网 作者:未知 2017-05-22 【评论一下】 【创业论坛交流

6月29日上午,在沭阳县义乌路一家工厂内,孙雷正忙碌地指挥着20余名员工在办公室与货仓之间走动。谁能想到这个处处亲力亲为的小伙子,就是年销售额达2000万元的网店老板。

一、初中毕业,他成为服装厂打工仔

2000年,17岁的孙雷初中毕业,为了生计,跟随亲戚朋友一起去南通服装厂打工。从最基层的搬运工做起,虽然每天很苦很累,但年轻的孙雷却像块海绵一样“吸收”着自己想要的东西。

“服装车间大多是女工,像我们这些男工干的都是印染、搬运等体力活。”看着一件件衣服从布料加工到成衣的过程,孙雷觉得挺神奇,顾不上“男耕田女织布”的传统分工,开始在缝纫、包装、烫熨、制衣等车间轮流干了起来。

后来,孙雷从南通跳槽到了苏州的一家服装厂。“那段打工经历,让我对服装和面料有了一定的认知。”然而想起以后的生活,孙雷感到有些惆怅,“我才20多岁,天天被困在机器面前,什么时候是个头啊?”

“干了几年,也攒了一些积蓄,我便想着自己出去做点小生意。”说干就干,孙雷寻思很久后最先想到的还是服装,“我对服装最熟,质量、价格不会上当。”

2008年夏天,孙雷从服装厂辞职,开始摆地摊卖衣服。“为了抢到好的货源,每天天不亮我就赶到服装批发市场进货,晚上再到学校去摆地摊。虽然比较辛苦,但是乐在其中,每天都能净挣二三百元钱。”就这样摆了两年的地摊,孙雷和妻子省吃俭用,一间20多平方米的房间,既是卧室又是厨房还是库房,连落脚的地方都没有。

“在这样艰苦的条件下,积攒了近20万元,这也是我在自主创业路上捞到的第一桶金。”两个不到30岁的年轻人,靠自己的努力攒了20万元,或许在别人看来很有成就感,但孙雷并不满足于此。

二、网上创业,他不会的全靠“度娘”

一件衣服进价30-50元不等,卖价60-100元之间,这样下来可以赚40元左右,要不了不久,开服装店的梦想就能实现。可就在“临门一脚”时,孙雷发现出门逛街的学生越来越少,“以前晚饭后,大学城附近挤满了来逛的学生,可是后来他们只有周六周日才出来逛街。这样下去,开服装店可不是个好主意。”孙雷细心观察一段时间后,才得知一个大“秘密”———2011年,随着淘宝日渐兴起,每天学校门口都会有很多学生取快递,他才知道越来越多的学生都喜欢宅在宿舍里网购。

“人家能做,我也能做。”要强的孙雷在对网购一无所知的情况下,上网学习开网店。从注册申请、产品拍照、上架经营、售后服务等最基本的流程开始,不会的就查“百度”,细细地琢磨了几天后,孙雷申请了自己的淘宝店。

“开了淘宝店之后,我发现网上做生意比摆地摊方便很多。那时候,淘宝店刚流行不久,开的人少,收入自然高一些。”因为有着多年打工、摆摊经验,孙雷联系到了几家服装厂,和他们签订合同后,网店从原先搞批零的小店升级为专做外贸服饰批发的大店。随着库存量逐渐变大,敢想敢做的孙雷在南通租了一个1000多平方米的废弃厂房,继续扩大他的网店规模。

三、回家创业,他一年卖出近80万件衣服

2012年底,孙雷带着妻小回家过年,看到家乡沭阳对网络创业支持力度很大,政策和环境也很优越,机灵的孙雷在心里算了一笔账。

“我在南通租用的厂房费用较高,一年房租接近10万元,而且还背井离乡,如果能在家乡干,这不是一举两得吗?”正当孙雷心动时,当地相关部门找到孙雷,上门介绍网络创业的优惠政策,他当即拍板:“我要将网店仓储搬回沭阳。”

“经过走访和考察,2013年9月,我的网店仓库终于在沭阳梦溪街道落地开花。”回想起在南通创业的艰辛,孙雷不由得感叹,和家乡真的没法比。

“街道给我提供了1400平方米的场所免费使用,还免费提供水、电、网络等条件。在他们的大力支持下,我的网店生意越做越大。2014年,1400平方米的仓库已经不够用了,街道领导知道后,安排专人帮我寻找合适的场所。2014年7年,我将仓库搬到如今这个6000平方米的厂房。目前拥有员工23人,其中客服8人,在架服装100万件。”孙雷告诉记者。

“一件夏季衣服便宜的三五元,贵的二十元。因为全部都是批发价,买家一拍就是七八件,一年能卖出近80万件,年销售额在2000万元左右。”孙雷说,他的淘宝店马上就要升级成“一皇冠”。如今,他准备在近期发展实体店和成衣精品网店,将精力、人力、财力重点转移到批发供应方面,相应缩小网店小订单批发和零售比重,将网店做精做强。

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