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淘宝钻石展位投放技巧

来源:互联网 作者:未知 2014-10-05 【评论一下】 【创业论坛交流

在淘宝网店付费推广中,钻展和直通车是最常用到的工具。其中钻展又称钻石展位,是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,所以,若要想获得更多的流量,图片的创意设计十分关键。那么,淘宝钻展投放技巧该怎么操作?

淘宝钻石展位为卖家提供了接近200多个淘宝网内最优质展位,其中包括了淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位,每天拥有超过8亿的展现量,此外,还可以帮助客户把广告投向站外,涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。

(一)钻展怎么收费

钻展广告位按照流量竞价售卖,计费单位为CPM(1CPM=1000次浏览量),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向来展现。

平均点击率=日均点击量÷日均浏览量

平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本(0.4)

购买总流量=总预算÷成交价格(千次浏览单价)×1000

点击数=购买总流量×点击率

实际单个点击成本=总预算÷点击数

如,卖家准备1000元预算,竞拍一个点击率是2%的位置,预测的成交价格是8元,实际成交价格是千次展示5元,那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个就是每个点击所要花的钱是0.25元。

(二)钻展的优化技巧

1、素材

素材抽象点来说,即整体的视觉及色调、文案的内容和排版、素材的创意;简单点来说,钻展图片你要找出一个能够吸引顾客眼球的地方,可以是产品的特点、产品的价格或折扣,图片文字最好简单点,能够表达出你想表达的意思就好了。

2、定向

从精准度来说,店铺定向的流量精准性高于人群定向,人群定向高于通投,你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样,投放的策略也有所不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同,客单价接近的的店铺,这些店铺的流量足够你消化。因此,商家该多计划,多时段,多做人群和店铺的定向投放。

3、出价

在钻展的出价问题上有两种情况:一是,出价高,这样能得到优先展现推广的机会,不过这样会拉高点击成本;二是,出价低,这样则会导致排名降低,展现机会减少,钱花不出去,做推广等于没做。因此,在出价的问题上不能太高,要不然买到的展现越少,点击成本也会越高,但也不能太低,否则就没展现了。

4、位置

想想,淘宝钻展有一百多个位置,但是大卖家真正竞争的位置也不会超过30个,所以要学会找一些性价比高的偏门展位,即竞争度较低的,并且点击率相对理想的展位来投放。

5、着陆页

在钻展流量导入的问题上,不要都导入到首页,应根据所投放的位置和活动的内容进行区分,可以导入到自定义的活动页面,也可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的,在网上就是跳失率,在着陆页没有满足用户的需求,需要用户做二次点击、滚轮下翻等动作才能对接需求的话,都会产生跳失率,这对于流量的利用率有很大的影响,所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。

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