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网店进货谈判的8个注意事项

来源:网络 作者:未知 2012-06-29 【评论一下】 【创业论坛交流

  古代,说女子要有“三从四德”,今天淘宝代销货源的小编借用一下,给大家说个网店进货谈判的“三忌五从”。
  
  一忌:鲁莽行事
  
  了解自身所经营的行业:哪些产品热卖,哪些产品具有较大的利润空间,哪些产品即将被市场淘汰等。不能忽略比较淘宝上的销售价格,如果有产品在淘宝上的售价已经低于你找到的最低进货价,必须另觅更好的渠道。
  
  二忌:未比较就下单
  
  通常在一个城市当中,多个经营同一类产品的批发市场会集中在一个片区,每个批发市场都有各自的特点,经营不同的风格或是针对不同的人群,因此“比”字是关键,切记匆忙下单,盲目进货。在同一个批发市场当中,批发店铺一般分为以下形式:厂家直营门市、有厂家代理专卖、从多个工厂进货销售、专门从在同个市场的其它店铺调货转手的店铺。调货转手这种情况以电子产品市场最为突出,例如一款路由器整个市场都批115元,同市场中品牌总代理店铺给散客的价格可以批到110元,批发市场的同行向他调货只需要105元,所以必须找到相对来说较上游的价优货源。
  
  三忌:初次合作讨价还价
  
  对于刚开始合作的供货商不适合讨价还价,切忌死缠烂打,良好的印象是合作的基础。当他知道你喜欢抹个零或是讲几块钱,后当你再次去问价时,他每次开价时都叫高几块钱。还是“比”的精神,认为贵可以不拿,到便宜的批发商处进货。多问几次,混成脸熟了,批发商自然会发现你常询价不货,会报相对有竞争力的价格。
  
  记住了上面的禁忌只有,下面看看谈判中要有哪五从。
  
  一从:反向询价,从“被推销”中取得最优条件
  
  当在一家店看中几样商品时,可以先从其中一款性价比较优的商品人手。老板在开单的同时会积极向你推荐其它产品,这个时候可以把之前看中的商品装作不经意地进行询价。由于老板希望在每个客户身上获得更多的成交,推荐的一般是最热销的爆款。对于这些商品我们可以列入考虑,说不定由此开拓一个新商机。此时正是谈判的最佳时机,无论是老板推荐的还是后续询价的,都不要马上下手。可以向老板表示出有如下担忧:“价格贵了”“对销售信心不足”“已经进了很多同类商品”等。善于察言观色的老板一定会想方设法打消你的疑虑:价格方面进行适当的微降、许诺多久之内没有售出可以退回换货、甚至降低起批数量的限制都会成为可能。学会为自己制造“被推销”的机会,比主动出击谈判效果好很多。
  
  二从:拿折扣,从折扣中获取间接降价
  
  讲到与供货商的谈判,大多数人关注的只是价格,认为谈到价格就是把6元变为5元。然而,价格的低廉有很多种,折扣就是间接地降低价格。这里的折扣不是说让供货商打多少折,而是返点。如果找到了工厂门市这类一手货源,’一般来说就有制订完善的返点政策。,当年销量达到某一个额度时,返回百分之多少的货款,间接地降低了商品的单价。一般来说这个货款不会返现,会折算成货品。
  
  三从:要赠品,从赠品中获得变相降价
  
  工厂出货的时候,会按照商品数配相应数量的赠品或是样品(样机)。如果不懂得去要,这些赠品样品通常就被批发商给扣下了。赠品或是样品拿回来可以作为赠品送给顾客,有些没有明确标注的赠品可以作为商品来销售,获取的销售额也就我们谈判所得利润。
  
  四从:重合作,从合作方式看低价保证
  
  与供货商谈的是怎么样的付款方式,是现付、批结、或是月结等,这些合作方式都会影响到进货价格。一般而言现付会比批结和月结拿到更低的价格,而批结月结有利于资金的周转,降低进货风险。货款未付,商品出了什么问题,沟通时更多了一个筹码。
  
  五从:获保证,从保障中争取最大利益
  
  为方便日后经营出现交易纠纷时举证,要事先与供货商确定他的资质,获得相关证明。如果能在进货时把相关的授权书和质检证明拿到就更好,同时需要与供货商确定售后相关事宜:当产品出现问题需要维修时的操作流程如何;邮寄的费用谁来支付等。包装是商品增值的重要因素,顾客出于送礼需要有时会对包装有要求,如果供货商可以随货品配相应比例的包装盒、包装袋,在提升产品价值的同时我们可以省采购包装的费用;出于保障权益考虑,在合作之前就要和供货商沟通退换货条件:换货是按照进货价格等额比率还是需要按一定的比率折算等。
  
  以上,是大家拿货的时间跟批发商谈判时使用的技巧,关于拿货的时间、数量、款式等技巧,请点此查看。

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